在招投标中增加中标率的方法有哪些

（一）招标文件要专业

建设单位如何准备招标相关文件很重要，因为可见该单位是否具备相应的实力，其管理是否规范、达标。随着投标人越来越重视对技术标的评审，对技术标的要求也越来越严格，参与投标的投标人不得不更加重视技术标，开始花费大量的人力物力在出价。指定专人编写技术文件，以便在招标文件编写和投标过程中不断积累经验，获得招标单位的赞赏。编制一份能够获得合同的标书并不容易。除了仔细阅读招标文件，了解投标人的意向外，还要尽可能满足投标人对质量安全进度的要求。 广西招标代理

（二）利用报价技巧提高中标率

投标报价中使用的技巧是一种可以提高投标成功率的技巧和策略。在投标过程中使用一些合规技巧，可以增加投标公司的投标概率，增加利润。下面结合实际情况简单介绍几种报价技巧。

1.不平衡报价方式

这种方法是在不增加总报价的情况下达到中标的目的。一般在总报价确定后，对总报价中各个项目的单价进行调整。采用这种报价方式时，应根据工程的不同特点和施工条件进行选择。它有三个选项：

首先，对于在施工图阶段预计工程量增加或招标量不明确的项目，可适当提高招标单价，以便在项目zui终结算时适当增加成本。对一些项目内容说明不明确或预计工程量减少的项目，可适当降低单价，以减少结算时的损失。例如，珠海铭源机电工程有限公司中标仁兴源花园配电工程，招标采用基于设计图纸工程量的综合单价报价，形成的虚拟总价作为总投标价格。工程竣工后，按实际施工量进行。沉降。因此，在招标过程中，我们采用的方法是不平衡报价法，即在总价不变的情况下，通过减少高低压电缆的用量，降低预期降低的单价。但对变压器、高低压柜的单价适当提高。又如明珠路、港昌路改造工程管道搬迁工程——10KV电力安装工程招标。拆迁量为单价报价，拆迁量必须在工程建设过程中由设计、监理、业主和中标单位共同确定。结算结算时，按工程量进行结算。经与设计单位了解并进行现场勘查，确认拆迁数量有一定余量。因此，在工程招标时，可适当降低拆迁单价，同时适当提高总价，以减少结算时的损失。

二是对工期较晚的项目降低报价，对工期较早的项目提高报价。如部分企业资金周转无法开通，可适当提高基础工程或土方工程报价，可有效减少企业资金周转问题。

国际项目中经常引用暂定项目或可选项目，在引用时需要具体分析。该类项目是否实施由招标人在项目开工后决定。对于不一定要实施的项目，可以相应降低单价，而必须实施的项目，可以适当提高单价。因此，报价需要慎重考虑，以免造成损失。

2.报价方式不同

根据招标项目的不同特点，采用不同的报价方式。报价不仅要考虑施工条件，还要详细分析项目的实际情况，还要考虑到自身的情况。对于一些工程量大、项目竞争激烈、投标人信誉良好、施工条件优良的项目，在招标中可以适当降低报价。对于具有独特优势的项目、山地项目、跨江项目、技术难度高、专业要求高或施工条件差的项目、不愿参与或不便投标的项目、工期紧的项目等，我们可以调高其报价。

3、多方案报价

对于一些不够明确、不够客观、建设范围模糊的相关术语，我们可以在报价的时候多报几个价格。对于这样的项目，可以按照原标价进行报价，同时，如果出现某些情况，可以准备降价，以吸引业主。

4.增加提案报价

有时，招标文件规定可以根据原方案提出报价。在招标过程中，招标单位需要组织专业人员对招标文件和施工方案进行详细分析。我们将根据施工方案和招标文件两份材料，研究出zui符合自身利益，同时又能保证业主要求的方案，通过缩短工期或工程总价来吸引投标人。

5、突然降价法

在zui后交换投标人时，利用真假消息迷惑竞争对手，故意在其他投标人面前报高价，不屑于中意的段位，却在zui后时刻突然调整价格，以达到击败对手的目的。这种报价方式必须对各种情况进行充分的分析和判断，然后才能做出zui终决定。

6. 非盈利招标方式

对于分期建设项目或进入新市场，我们可以通过降低价格获得一期工程，为以后的竞争创造机会和优势，在后期获得更大的利润。

工程市场全面开放后，建设单位主要通过招标方式获得工程项目合同。建立公平、公正、公开的工程招标市场是大势所趋。在未来的市场竞争中，建设单位要想立于不败之地，获得更大的利润，就必须减少企业的定额和消耗，同时加强人力资源管理，提高自身竞争力。这是中标和获利的zui根本方法。但是，施工企业也不能忽视具体招投标策略和技巧的应用，需要培养一批高素质的招投标人才。广西造价咨询

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