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在招投标中增加中标率的方法有哪些

2022-02-14

(一)招标文件要专业

建设单位如何准备招标相关文件很重要,因为可见该单位是否具备相应的实力,其管理是否规范、达标。随着投标人越来越重视对技术标的评审,对技术标的要求也越来越严格,参与投标的投标人不得不更加重视技术标,开始花费大量的人力物力在出价。指定专人编写技术文件,以便在招标文件编写和投标过程中不断积累经验,获得招标单位的赞赏。编制一份能够获得合同的标书并不容易。除了仔细阅读招标文件,了解投标人的意向外,还要尽可能满足投标人对质量安全进度的要求。 广西招标代理

(二)利用报价技巧提高中标率

投标报价中使用的技巧是一种可以提高投标成功率的技巧和策略。在投标过程中使用一些合规技巧,可以增加投标公司的投标概率,增加利润。下面结合实际情况简单介绍几种报价技巧。

1.不平衡报价方式

这种方法是在不增加总报价的情况下达到中标的目的。一般在总报价确定后,对总报价中各个项目的单价进行调整。采用这种报价方式时,应根据工程的不同特点和施工条件进行选择。它有三个选项:

首先,对于在施工图阶段预计工程量增加或招标量不明确的项目,可适当提高招标单价,以便在项目zui终结算时适当增加成本。对一些项目内容说明不明确或预计工程量减少的项目,可适当降低单价,以减少结算时的损失。例如,珠海铭源机电工程有限公司中标仁兴源花园配电工程,招标采用基于设计图纸工程量的综合单价报价,形成的虚拟总价作为总投标价格。工程竣工后,按实际施工量进行。沉降。因此,在招标过程中,我们采用的方法是不平衡报价法,即在总价不变的情况下,通过减少高低压电缆的用量,降低预期降低的单价。但对变压器、高低压柜的单价适当提高。又如明珠路、港昌路改造工程管道搬迁工程——10KV电力安装工程招标。拆迁量为单价报价,拆迁量必须在工程建设过程中由设计、监理、业主和中标单位共同确定。结算结算时,按工程量进行结算。经与设计单位了解并进行现场勘查,确认拆迁数量有一定余量。因此,在工程招标时,可适当降低拆迁单价,同时适当提高总价,以减少结算时的损失。

二是对工期较晚的项目降低报价,对工期较早的项目提高报价。如部分企业资金周转无法开通,可适当提高基础工程或土方工程报价,可有效减少企业资金周转问题。

国际项目中经常引用暂定项目或可选项目,在引用时需要具体分析。该类项目是否实施由招标人在项目开工后决定。对于不一定要实施的项目,可以相应降低单价,而必须实施的项目,可以适当提高单价。因此,报价需要慎重考虑,以免造成损失。

2.报价方式不同

根据招标项目的不同特点,采用不同的报价方式。报价不仅要考虑施工条件,还要详细分析项目的实际情况,还要考虑到自身的情况。对于一些工程量大、项目竞争激烈、投标人信誉良好、施工条件优良的项目,在招标中可以适当降低报价。对于具有独特优势的项目、山地项目、跨江项目、技术难度高、专业要求高或施工条件差的项目、不愿参与或不便投标的项目、工期紧的项目等,我们可以调高其报价。

3、多方案报价

对于一些不够明确、不够客观、建设范围模糊的相关术语,我们可以在报价的时候多报几个价格。对于这样的项目,可以按照原标价进行报价,同时,如果出现某些情况,可以准备降价,以吸引业主。

4.增加提案报价

有时,招标文件规定可以根据原方案提出报价。在招标过程中,招标单位需要组织专业人员对招标文件和施工方案进行详细分析。我们将根据施工方案和招标文件两份材料,研究出zui符合自身利益,同时又能保证业主要求的方案,通过缩短工期或工程总价来吸引投标人。

5、突然降价法

在zui后交换投标人时,利用真假消息迷惑竞争对手,故意在其他投标人面前报高价,不屑于中意的段位,却在zui后时刻突然调整价格,以达到击败对手的目的。这种报价方式必须对各种情况进行充分的分析和判断,然后才能做出zui终决定。

6. 非盈利招标方式

对于分期建设项目或进入新市场,我们可以通过降低价格获得一期工程,为以后的竞争创造机会和优势,在后期获得更大的利润。

工程市场全面开放后,建设单位主要通过招标方式获得工程项目合同。建立公平、公正、公开的工程招标市场是大势所趋。在未来的市场竞争中,建设单位要想立于不败之地,获得更大的利润,就必须减少企业的定额和消耗,同时加强人力资源管理,提高自身竞争力。这是中标和获利的zui根本方法。但是,施工企业也不能忽视具体招投标策略和技巧的应用,需要培养一批高素质的招投标人才。广西造价咨询

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